“今天的成就要感恩開爾

在自己困難時期的幫助與扶持”

在照明行業中,有不少有思想有魄力的牛人,他們往往都是知行合一,并躬身力行。所謂天道酬勤,他們努力的付出理應能收獲滿滿的回報才對,但可惜,現實是努力并不一定就有回報,成功往往只屬于一小部分人,剩下的大多數人只能空有一腔熱血,凌云壯志,而不成大器。為什么?因為選擇大于努力!

馬俊,開爾湖北荊州的經銷商,一個85年的小伙子,開朗有活力,采訪后記者發現馬俊具有極強的邏輯思維能力,對眼前的局勢以及未來的趨勢有著清晰的認知,并能根據趨勢判斷提前作出戰略布局。很早之前,他就認為整個照明行業,處于渠道變革過程中,未來LED照明的產品渠道會逐步下沉,從市進一步滲入到縣、鎮是照明企業未來實現收入持續增長的戰略方向,必須提前布局,搶占先機。而照明行業目前的渠道發展趨勢正在也印證了他過去的判斷,先人一步的布局讓他的業務發展獲得了先發優勢,成為開爾經銷商里面的黑馬。

在與開爾合作之前,馬俊主要經營的是低質低價的產品,因為產品價格非常便宜,所以貨量很大,用貨如輪轉來形容也不為過,但是品質問題卻讓馬俊苦不堪言。他每天都接到大量的關于產品質量問題的客訴,讓他疲于應對。消費者抱怨商家,商家抱怨馬俊,而馬俊只能自己處理,畢竟低質低價的廠家能有什么售后服務可言?也因為這樣,前期利潤很快就被后期高昂的維護成本吞噬掉,而且還失去了合作伙伴的信任,可謂是辛辛苦苦大半年,一夜回到解放前。如此糟糕的經營狀況,讓他感到非常疲憊和沮喪。他也開始明白到,埋頭苦干之余還要抬頭看路,低質低價是一條沒有未來的經營路線。

如何才能扭轉劣勢?他選擇從市場尋找答案。通過走訪多個建材城、五金交電城以及鄉鎮的商戶,并深入了解客戶的需求后,馬俊得的答案是:過硬的產品品質才是可持續發展的根基,必須找一個有實力品牌企業合作。一段時間的尋尋覓覓之后,轉機終于出現,他從開爾一個湖北經銷商處了解到開爾這個品牌以及它的產品后,對開爾興趣盎然,并即刻趕往武漢與開爾湖北分公司副總經理余建新會面洽談。一番深入的交流后,他了解到已經穩健經營多年的開爾照明不但產品齊全,而且以產品品質作為立業之本,并依托品質在市場上建立起良好的口碑,是一個經得起市場和時間考驗的可持續發展品牌。而且開爾照明的經營理念,與馬俊在市場調研后對品牌廠家的要求不謀而合,馬俊知道開爾就是他要找的目標品牌。

2015年,馬俊正式加入開爾。然而現實并不是童話故事,即使確定了合作關系,也并不意味著馬上就可以打開新局面走向人生的巔峰。因為馬俊前期經營低端產品的品質問題頻頻發生,導致客戶失去信心,加上資金鏈吃緊,要打開新局面,談何容易。這時候,站在馬俊背后的開爾照明毅然出手扶持,協助他重新建立市場,用品質過硬的產品讓合作商家重獲信心,業績開始漸露曙光。合作的初期,因為產品品類與規格齊全,價格適中,而且品質穩定,加上開爾團隊與馬俊有力的市場推廣,客戶好評立竿見影!選擇開爾,讓他的付出獲得了回報,也讓他對擴張經營規模的信心大增,這在以前是不可想象的。選擇一個有實力的合作伙伴,真的是可持續發展的必要前提。

2016年,馬俊果斷加大力度,主推開爾的產品,并開始布局更大的市場。他在荊州市下轄的縣城設分倉并對荊州市場終端形象進行升級,全面提升了市場氛圍后便與業務員一起在前線開拓市場,zui后成功鋪貨近500家商戶,業績增長開始進入快車道。

2018年,他乘勝追擊上線開爾家居產品。因為光源類與家居類產品銷售的方向以及側重點有所區別,一開始難以鋪開市場。開爾總部知道馬俊在這方面的困難后,毅然決定派人支援馬俊拓展燈飾市場,協助他在當地燈飾市場打響了名號,家居產品成功破冰,開始成為他業績的新增長點。

在現實的市場經營中,廠家和經銷商是同盟關系。廠家需要經銷商的渠道網絡以及經營能力,經銷商需要廠家供應綜合實力過硬的產品以及到位的市場推廣服務。雙方相互理解、相互信賴、相互支持,才能戰無不勝攻無不克。

85后的馬俊在短短幾年時間實現了質的飛躍,成為了荊州照明市場的黑馬。目前主打流通批發渠道的馬俊帶著他的團隊,找準市場發展趨勢的方向,知行合一,并先發制人,成功的背后是正確的選擇,是努力與付出。對于照明行業的未來,他認為行業存在痛點,但也存在機遇,誰能解決痛點誰就能享受機遇紅利。第 一個是品牌,經過行業內部競爭和疫情外部沖擊的雙重洗牌之后照明行業開始從過去的魚龍混雜的分散狀態向品牌化的整合狀態發展,加之消費者的品牌意識日漸提高,品牌力將會成為照明企業開拓市場的制勝法寶。第二個是產品,隨著萬物互聯的技術發展,LED產品被賦予了新的功能,而這就要求照明企業要有足夠的產品創新能力,不斷開發zui新zui好的產品。

同樣是貨如輪轉,今天的馬俊即使每天還是很忙很累,但每一分的耕耘都能收獲一分的回報。而在加入開爾之前,他每天再忙再累再努力也只能是白忙活。所以馬俊時常抱著感恩的心態說:“努力很重要,但選擇一個好的平臺更重要。沒有公司在自己困難時期的幫助與扶持,也就沒有今天的成就。自己會與公司共進退,同發展!”未來,開爾照明會繼續堅持不斷提升產品力、服務力,為用戶提供更優質的產品和服務,創造一個更大的平臺與廣大的經銷商攜手創造更多價值。